Dan Ariely

De Mentira Pedia
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Dan Ariely nació en Nueva York, Estados Unidos el 29 de abril de 1968 es catedrático de psicología y economía conductual nació en Estados Unidos y criado en Israel. Actualmente catedrático en la universidad de Duke y es el fundador del Centro de la Retrospectiva Avanzada. Es jefe del grupo de investigación eRationality en el Media Lab del Instituto Tecnológico de Massachussets. Publica numerosas revistas académicas y en periódicos e interviene en programas de radio y televisión. Su objetivo es entender la irracionalidad y encontrar mecanismos para controlarla.


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Contenido

Biografía

Nació en Nueva York, mientras su padre estaba estudiando para un MBA en la Universidad de Columbia. La familia regresó a Israel cuando tenía tres años. Creció en Ramat Hasharon. En su último año de secundaria, estuvo activo en Hanoar Haoved Vehalomed, un movimiento juvenil israelí. Mientras preparaba un khtovet esh la cual es una inscripción de fuego para una tradicional ceremonia nocturna, los materiales inflamables que estaba mezclando explotaron, causando quemaduras de tercer grado sobre el 70 por ciento de su cuerpo. En sus escritos Ariely describe cómo esa experiencia llevó a su investigación sobre "cómo ofrecer mejores tratamientos dolorosos e inevitables a los pacientes”.

Ariely era profesor de física y matemáticas en la Universidad de Tel Aviv, pero fue trasladado a filosofía y la psicología. Sin embargo, en su último año abandonó la filosofía y se concentró exclusivamente en la psicología, en la que recibió su B.A. en 1991. También tiene un M.A. (1994) y un Ph.D. (1996) en psicología cognitiva de la Universidad de Carolina del Norte en Chapel Hill. Completó un segundo doctorado en administración de empresas en la Universidad de Duke en 1998. Tras obtener sus doctorados trabajó en el Instituto Tecnológico de Massachusetts de 1998 a 2008. Posteriormente, volvió a Duke como profesor de psicología del comportamiento económico. Además de sus escritos académicos ha publicado dos famosos libros como “Las trampas del deseo” y “Las ventajas del deseo”. Ariely está casado con Sumedha Gupta Ariely y tiene dos hijos, Amit y Neta.


Su Trabajo

Su trabajo lo ha enfocado en el sentido de la moralidad y la relación entre incentivos y trabajo y lo define de la siguiente manera:

En relación al Sentido de la moralidad Ariely sostiene que está asociado al grado de engaño con el que una persona se siente cómoda. Afirma, a su vez, que la conducta está motivada por dos motivaciones opuestas y en conflicto, querer considerarse una persona honesta u honorable y querer sacar provecho del engaño. A partir de estudios experimentales concluye que las personas tienden a ser más deshonestas en presencia de objetos no monetarios que ante dinero de verdad. En incentivos y trabajo para Ariely usar dinero para motivar a las personas es un "arma de doble filo", afirma que los incentivos bajos o moderados pueden ser útiles en el caso de tareas que requieren capacidad cognitiva, pero cuando el incentivo es muy elevado, puede desviar la mayor parte de la atención y, por lo tanto, distraer la mente de la persona con fantasías sobre la recompensa.

Para Dan Airiely lo que produce la mentira es la intención de obtener un beneficio para nosotros. Y lo que hace que no mintamos más, no es tanto la posibilidad de ser descubiertos, sino la necesidad de sentirnos bien con nosotros mismos, y de sentirnos honestos. Ariely ha escrito en sus libros con el objetivo de entender la irracionalidad y encontrar mecanismos para controlarla.

En su libro Payoff investiga la verdadera naturaleza de la motivación, nuestra parcial ceguera a la forma en que funciona y cómo podemos salvar esta brecha. Ariely profundiza para encontrar la raíz de la motivación cómo funciona y cómo podemos usar este conocimiento para abordar decisiones importantes en nuestras propias vidas. A lo largo del camino, explora preguntas intrigantes como: ¿Puede dar beneficios a los empleados dañar la productividad? ¿Por qué la confianza es tan crucial para una motivación exitosa? ¿Cuáles son nuestros conceptos erróneos sobre cómo valorar nuestro trabajo? ¿Cómo afecta su sentido de la mortalidad a su motivación?

En el libro de ¿Por qué mentimos… en especial a nosotros mismos? Refiere que mentimos a nivel individual y a nivel colectivo, en trivialidades y en grandes escándalos financieros, en nuestra vida cotidiana y sobre nuestro pasado. En donde dejamos la ética de lado por un pequeño descuento, un placer carnal, una nota más alta, una codicia desenfrenada o la leve ventaja respecto a nuestro competidor directo. Y sin embargo, todos nosotros nos definimos como íntegros y honrados.

Dan Ariely se sumerge en los pliegos y claroscuros de la mente para entender qué nos hace mentir y de qué forma nos protegemos de ello. La irracionalidad no es todo malo. En su libro Trampas del Deseo, Dan Ariely examina algunos de los efectos positivos que la irracionalidad tiene en nuestras vidas y ofrece una nueva mirada a las decisiones irracionales que influyen en nuestras vidas personales y nuestras experiencias en el lugar de trabajo, así como nuestra tentación de engañar en todas y cada una de las áreas.


Colaboraciones

Dan Ariely ha realizado diferentes publicaciones academias, no academias, ha realizado comentarios en revistas, escritos libros y capítulos. Su interés por entender la irracionalidad y encontrar mecanismos para controlarla nos ha brindado una variada informacion y sus aportes para su estudio.

Recientes Publicaciones

Dan Ariely ha trabajado en varias publicaciones desde el año 1994 hasta la fecha, para fines de estudio publicaremos sus ultimas participaciones.

• Daniel Mochon, Karen Johnson, Janet Schwartz, and Dan Ariely (Forthcoming) “What Are Likes Worth? A Facebook page field experiment.” Journal of Marketing Research

• Dan Ariely, Anat Bracha, and Jean-Paul L’Huillier (Forthcoming) “Public and Private Values.” Journal of Behavioral Decision Making.

• Heather Mann, Ximena Garcia-Rada, Lars Hornuf, Juan Tafurt, and Dan Ariely (2016), “Cut from the Same Cloth: Similarly Dishonest Individuals Across Countries.” Journal of Cross-Cultural Psychology

• Daniel Mochon, Janet Schwartz, Josiase Maroba, Deepak Patel, and Dan Ariely (2016), “Gain without pain: The Extended Effects of a Behavioral Health Intervention.” Management Science.

• Elanor Williams, David Pizarro, Dan Ariely, and James Weinberg (2016) “The Valjean Effect: Visceral States and Cheating.” Emotion.

• Nina Mazar, Kristina Shampanier, and Dan Ariely (2016) “When Retailing and Las Vegas Meet: Probabilistic Free Price Promotions.’’ Management Science.

• Dan Ariely and William Lanier (2015) “Disturbing Trends in Physician Burnout and Satisfaction With Work-Life Balance: Dealing With Malady Among the Nation’s Healers.” Mayo Clinic Proceedings.

• Shahar Ayal, Francesca Gino, Rachel Barkan, and Dan Ariely (2015) “Three Principles to REVISE People’s Unethical Behavior.” Perspectives on Psychological Science.

• Michal Grinstein-Weiss, Blair Russell, William Gale, Clint Key, and Dan Ariely (2015) “Behavioral Interventions to Increase Tax-Time Saving: Evidence from a National Randomized Trial.” Journal of Consumer Affairs.

• Gadi Gilam, Tamar Lin, Gal Raz, Shir Azrielant, Eyal Fruchter, Dan Ariely, and Talma Hendler (2015), “Neural Substrates Underlying the Tendency to Accept Anger-Infused Ultimatum Offers During Dynamic Social Interactions.” NeuroImage.

• Francesca De Petrillo, Antonio Micucci, Emanuele Gori, Valentina Truppa, Dan Ariely, and Elsa Addessi (2015) “Self-Control Depletion in Tufted Capuchin Monkeys: Does Delay of Gratification Rely on a Limited Resource?” Frontiers in Psychology.

• Guy Hochman, Shahar Ayal, and Dan Ariely (2015), “Fairness Requires Deliberation: The Primacy of Economic Over Social Considerations.” Frontiers in Psychology.

• Zöe Chance, Francesca Gino, Michael Norton, and Dan Ariely (2015) “The Slow Decay and Quick Revival of Self-Deception.” Frontiers in Psychology. Rachel Barkan, Shahar Ayal, and Dan Ariely (2015) “Ethical Dissonance, Justifications, and Moral Behavior.” Current Opinion in Psychology.

• Kurt Carlson, Jared Wolfe, Simon Blanchard, Joel Huber, and Dan Ariely (2015), "The Budget Contraction Effect: How Contracting Budgets Lead to Less Varied Choice. Journal of Marketing Research.

• Leonard Lee, Michelle P. Lee, Marco Bertini, Gal Zauberman, Dan Ariely (2015) “Money, Time, and the Stability of Consumer Preferences.” Journal of Marketing Research.

• Michael Norton, David Neal, Cassie Govan, Dan Ariely, and Elise Holland (2014) “The Not-So-Commonwealth of Australia: Evidence for a CrossCultural Desire for a More Equal Distribution of Wealth.” Analyses of Social Issues and Public Policy.

• Guy Hochman, Shahar Ayal, Dan Ariely (2014), “Keeping Your Gains Close But Your Money Closer: The Prepayment Effect In Riskless Choices.” Journal of Economic Behavior and Organization.

• Zöe Chance, Francesca Gino, Michael Norton, and Dan Ariely (2015) “The Slow Decay and Quick Revival of Self-Deception.” Frontiers in Psychology. Rachel Barkan, Shahar Ayal, and Dan Ariely (2015) “Ethical Dissonance, Ariely CV Page 3 Justifications, and Moral Behavior.” Current Opinion in Psychology.

• Kurt Carlson, Jared Wolfe, Simon Blanchard, Joel Huber, and Dan Ariely (2015), "The Budget Contraction Effect: How Contracting Budgets Lead to Less Varied Choice. Journal of Marketing Research.

• Leonard Lee, Michelle P. Lee, Marco Bertini, Gal Zauberman, Dan Ariely (2015) “Money, Time, and the Stability of Consumer Preferences.” Journal of Marketing Research.

• Michael Norton, David Neal, Cassie Govan, Dan Ariely, and Elise Holland (2014) “The Not-So-Commonwealth of Australia: Evidence for a CrossCultural Desire for a More Equal Distribution of Wealth.” Analyses of Social Issues and Public Policy.

• Guy Hochman, Shahar Ayal, Dan Ariely (2014), “Keeping Your Gains Close But Your Money Closer: The Prepayment Effect In Riskless Choices.” Journal of Economic Behavior and Organization.

• Cindy Chan, Leaf Van Boven, Eduardo Andrade, and Dan Ariely (2014), “Moral Violations Reduce Oral Consumption.” Journal of Consumer Psychology.

• Sarah Ainsworth, Roy Baumeister, Dan Ariely, and Kathleen Vohs (2014) “Ego Depletion Decreases Trust in Economic Decision Making.” Journal of Experimental Social Psychology.

• Heather Mann, Ximena Garcia-Rada, Daniel Houser, and Dan Ariely (2014) "Everybody Else is Doing It: Exploring Social Transmission of Lying Behavior.” PLOS ONE.

• Eran Chajut, Avner Caspi, Rony Chen, Moshe Hod, Dan Ariely (2014) “In Pain Thou Shalt Bring Forth Children: Peak-and-End Rule in Recalling Labor Pain.” Psychological Science.

• Nina Mazar, Botond Koszegi, and Dan Ariely (2014), “True ContextDependent Preferences? The Causes of Market-Dependent Valuations.” Journal of Behavioral Decision Making.

• Janet Schwartz, Daniel Mochon, Lauren Wyper, Josiase Maroba, Deepak Patel, and Dan Ariely (2014), “Healthier by Precommitment.” Psychological Science.

• Carey Morewedge, Tamar Krishnamurti, and Dan Ariely (2014), “Focused on Fairness: Alcohol Intoxication Increases the Costly Rejection of Inequitable Rewards.” Journal of Experimental Social Psychology.

• Cara Ansher, Dan Ariely, Alisa Nagler, Mariah Rudd, Janet Schwartz, and Ankoor Shah (2013), “Better Medicine by Default.” Medical Decision Making.

• Francesca Gino, Shahar Ayal, and Dan Ariely (2013), "Self-serving Altruism? The Lure of Unethical Actions that Benefit Others." Journal of Economic Behavior & Organization.

• Eesha Sharma, Nina Mazar, Adam Alter, and Dan Ariely (2013), “Financial Deprivation Selectively Shifts Moral Standards and Compromises Moral Decisions.” Organizational Behavior and Human Decision Processes.

• Sunita Sah, Pierre Elias, and Dan Ariely (2013), “Investigation Momentum: The Relentless Pursuit to Resolve Uncertainty.” JAMA Internal Medicine.

• Igor Kotlyar and Dan Ariely (2012), “The Effect of Nonverbal Cues on Relationship Formation.” Computers in Human Behavior.

• Janet Schwartz, Nortin Hadler, Dan Ariely, Joel Huber, Thomas Emerick (2012), “Choosing Among Employee-Sponsored Health Plans: What Drives Employees Choices?” Journal of Occupational and Environmental Medicine.

• Yoel Inbar, David Pizarro, Tom Gilovich, Dan Ariely (2012), “Moral Masochism: On the connection between guilt and self-punishment.” Emotion.

• Daniel Mochon, Michael Norton and Dan Ariely (2012), “Bolstering and Restoring Feelings of Competence Via the IKEA Effect.” International Journal of Research and Marketing.

• Rachel Barkan, Shahar Ayal, Francesca Gino, and Dan Ariely (2012), “The Pot Calling the Kettle Black: Distancing Response to Ethical Dissonance.” Journal of Experimental Psychology.

• Steve Hoeffler, Dan Ariely, Patricia West, Rod Duclos (2012), “Preference and Learning: The Role of Intensiveness and Extensiveness of Experience.” Journal of Consumer Psychology.

• Lisa Shu, Nina Mazar, Francesca Gino, Dan Ariely, and Max Bazerman (2012), “Signing at the Beginning Makes Ethics Salient and Decreases Dishonest Self-Reports in Comparison to Signing at the End.” Proceedings of the National Academy of Sciences.

• Michael Norton, Daniel Mochon, Dan Ariely (2012), “The IKEA Effect: When Labor Leads to Love.” Journal of Consumer Psychology.

• Janet Schwartz, Jason Riis, Brian Elbel and Dan Ariely (2012), “Inviting Consumers to Downsize Fast-Food Portions Significantly Reduces Calorie Consumption. Health Affairs.

• Michael Norton, Elizabeth Dunn, Dana Carney, Dan Ariely (2011), “The Persuasive “Power” of Stigma?” Organizational Behavior and Human Decision Processes.

• Moty Amar, Dan Ariely, Shahar Ayal, Cynthia E. Cryder, and Scott I. Rick (2011), “Winning the Battle but Losing the War: The Psychology of Debt Management. Journal of Marketing Research.

• Michael Norton and Dan Ariely (2011), “Building a Better America—One Wealth Quintile at a Time.” Perspectives on Psychological Science.

• Francesca Gino and Dan Ariely (2011), “The Dark Side of Creativity: Original Thinkers Can Be More Dishonest.” Journal of Personality and Social Psychology.

• Mike Norton and Dan Ariely (2011), “From Thinking Too Little to Thinking Too Much: A Continuum of Decision Making.” Cognitive Science.

• Daniel Mochon, Michael Norton, and Dan Ariely (2011), “Who Benefits from Religion?” Social Indicators Research.

• Zoë Chance, Michael Norton, Dan Ariely, Francesca Gino (2011), “A Temporal View of the Costs and Benefits of Self-Deception.” PNAS


Publicaciones no académicas

• Dan Ariely (2009), “The End of Rational Economics.” Harvard Business Review.

• Dan Ariely (2008), “How Honest People Cheat.” Harvard Business Review.

• Dan Ariely (2007), “Customers Revenge 2.0.” Harvard Business Review.

• Nina Mazar and Dan Ariely (2007). “Dishonesty and its Policy Implications.” The Quest, the Magazine of the Rotman School of Management.


Aportes realizados a investigaciones

• Dan Ariely and Heather Mann (2013), “A Bird’s Eye View of Unethical Behavior: Commentary on Trautmann et all.” Perspectives on Psychological Science. • Michael Norton and Dan Ariely (2013), “America’s Desire For Less Wealth Inequality Does Not Depend On How You Ask Them.” Judgement and Decision Making.

•Steffie Woolhandler, Dan Ariely, David Himmelstein (2012),“Why Pay For Performance May be Incompatible With Quality Improvement.” British Medical Journal.

• Rebecca K. Ratner, Dilip Soman, Gal Zauberman, Dan Ariely, Ziv Carmon, Punam A. Keller, B. Kyu Kim, Fern Lin, Selin Malkoc, Deborah A. Small, and Klaus Wertenbroch (2008), “How Behavioral Decision Research Can Enhance Consumer Welfare: From Freedom of Choice to Paternalistic Intervention.” Marketing Letters.

• Dan Ariely, Joel Huber,& Klaus Wertenbroch (2005), “When Do Losses Loom Larger Than Gains?” Journal of Marketing Research. Vol. 42, No.2: 134- 138

• Baba Shiv, Ziv Carmon and Dan Ariely (2005), “Ruminating About Placebo Effects of Marketing Actions.” Journal of Marketing Research. Vol. 42, No. 4:410 414.

• On Amir, Dan Ariely, Alan Cooke, David Dunning, Nicholas Epley, Uri Gneezy, Botond Koszegi, Donald Lichtenstein, Nina Mazar, Sendhil Mullainathan, Drazen Prelec, Eldar Shafir, and Jose Silva (2005), “Psychology, Behavioral Economics, and Public Policy.” Marketing Letters Vol. 16, No.4: 443–454.

• Dan Ariely, Daniel Kahneman and George Loewenstein (2000), “Joint Commentary on the Importance of Duration in Ratings of, and Choices between, Sequences of Outcomes.” Journal of Experimental Psychology: General, Vol. 129, No. 4: 524–529.

• Patricia M. West, Dan Ariely, Steve Bellman, Eric Bradlow, Joel Huber, Eric Johnson, Barbara Kahn, John Little, and David Schkade (1999), “Agents to the Rescue?” Marketing Letters, Vol. 10, No. 3: 285-300.

Aportes realizados a capitulos de libros

• Guy Hochman and Dan Ariely (2015), “Behavioral Economics in Emerging Trends in the Social and Behavioral Sciences.

• On Amir, Orly Lobel, and Dan Ariely (2005), “Making Consumption Decisions by Following Personal Rules” in Ratti Ratneshwar & David Mick (eds.) Inside Consumption: Frontiers of Research on Consumer Motives, Goals, Ariely and Desires, Routledge Press.

• Dan Ariely, George Loewenstein and Drazen Prelec (2005), “Coherent Arbitrariness: Stable Demand Curves Without Stable Preferences” in Sarah Lichtenstein and Paul Slovic (eds.) The Construction of Preference, Cambridge University Press.

• Dan Ariely, George Loewenstein and Drazen Prelec (2005), “Tom Sawyer and the Construction of Value” in Sarah Lichtenstein and Paul Slovic (eds.) The Construction of Preference, Cambridge University Press.

• Dan Ariely, George Loewenstein and Drazen Prelec (2003), “Coherent Arbitrariness: Stable Demand Curves Without Stable Preferences” in Isabelle Brocas and Juan Carrillo (eds.) The Psychology of Economic Decisions, Oxford University Press.

• Dan Ariely and Ziv Carmon (2003), “The Sum Reflects only Some of Its Parts: A Critical Overview of Research on Summary Assessment of Experiences” in Roy Baumeister, George Loewenstein and Daniel Read (eds.), Time and Decisions, Russell Sage Foundation Press.

• Johnathan W. Schooler, Dan Ariely and George Loewenstein (2003), “The Pursuit and Assessment of Happiness Can be Self-Defeating” in Isabelle Brocas and Juan Carrillo (eds.) The Psychology of Economic Decisions, Oxford University Press.


Libros

• Dan Ariely, Irrationally Yours. Harper Perennial (May 2015).

• Dan Ariely (Editor) The Best American Science and Nature Writing. Mariner Books (October 2012).

• Dan Ariely, The (Honest) Truth About Dishonesty. HarperCollins (June 2012).

• Dan Ariely, The Upside of Irrationality. HarperCollins (June 2010).

• Dan Ariely, Predictably Irrational. HarperCollins (February 2008).

• Christine Hughes, Dan Ariely and David Eckerman (1998), The Joy of Experimental Psychology, Kendall/Hunt.


Referencias

Las Ventajas del Deseo [1]

Dan Ariely [2]

Dan Ariely "The Center" [3]

Dan Ariely [4]

People Duke [5]

Ariely, Dan (2013). Las trampas del deseo: Cómo controlar los impulsos irracionales que nos llevan al error. Grupo Planeta.

Ariely, Dan (2011). Las ventajas del deseo: Cómo sacar partido de la irracionalidad en nuestras relaciones personales y laborales. Grupo Planeta.

Ariely, Dan (2012). Por qué mentimos... en especial a nosotros mismos: La ciencia del engaño puesta al descubierto. Grupo Planeta.

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